[시사브리핑 남인영 기자] 아웃도어 브랜드 네파가 무더운 여름을 겨냥해 냉감 기술력이 적용된 폴로티셔츠 출시한 가운데 효과적인 소비자 공략에 성공한 모습이다.
11일 관련업계에 따르면 네파는 전년 동기 대비 폴로티셔츠가 약 200% 이상 판매(수량 기준)된 것을로 알려졌다.
네파는 지난 4월 고온다습한 온도로 폭염이 예상되는 올 여름을 대비해 기존의 면 소재로 만들어진 폴로티셔츠의 단점을 냉감 기능성 소재로 보완해 여름에 제격인 ‘썸머폴로’ 프레도 폴로티셔츠를 출시한 바 있다.
네파에 따르면 프레도 폴로티셔츠는 반영구적인 기능성을 제공하는 트라이자 칠(Trizar Chill) 원사를 사용해 착용 시 햇빛을 반사해 시원하고 쾌적한 착용감을 준다.
아울러 원사와 땀이 결합 시 즉각적인 흡한속건으로 쿨링 효과를 나타내는 제품으로 전년 동기 대비 판매수량이 약 200% 증가했다.
또한 전체 폴로티셔츠 제품군도 50% 신장했다. 썸머폴로 프레도 폴로티셔츠가 소비자들에게 좋은 반응을 얻으며 익스트림, 마운티니어링 등 네파의 다른 라인업 내 폴로티셔츠 매출까지 견인해 전체적인 매출 성장에 큰 기여를 하고 있다.
네파는 프레도 폴로티셔츠를 출시하며 폴로티셔츠 제품군 내 냉감이라는 새로운 카테고리를 제안해 눈길을 끌었다.
여름철 깔끔하고 패셔너블한 스타일 덕에 인기가 많은 폴로티셔츠에 냉감이라는 기능적인 특장점을 더해 새로운 카테고리로 내세운 것이 소비자들에게 좋은 반응을 이끌어낸 주요 원인으로 분석된다.
뿐만 아니라 높은 영향력을 가진 모델 전지현을 활용해 최근 패션을 넘어 유통업계 전반적으로 트렌드를 이끌고 있는 뉴트로 감성을 발빠르게 적용한 광고 역시 판매 촉진에 톡톡한 역할을 해냈다는 평가다.
네파는 스타일리시한 라이프스타일 아웃도어 브랜드를 표방하며 다른 아웃도어 브랜드와 다르게 스타일을 강조한 제품군을 선보이고 있다. 네파는 글로벌 리서치 기업 마크로밀엠브레인을 통해 일반인 남녀 약 700여 명을 대상으로 브랜드에 대한 심층있는 소비자 조사를 실시하고 있다.
이에 따라 네파는 꾸준히 브랜드 선호도의 상승세를 이어가고 있으며 특히 코어타겟인 4059세대에서는 지난 2015년 이후 해마다 점점 더 높은 선호도를 보이고 있다.
또한 소비자가 여러 브랜드 가운데 가장 먼저 떠올리는 브랜드를 말하는 최선호도 역시 2015년 이후 지속적인 상승세를 기록하고 있다.
메인 모델 전지현을 앞세워 트렌디한 스타일링과 감각적인 아웃도어 패션을 보여줌으로써 네파 브랜드의 스타일리시한 이미지 추이 역시 조사 이래 작년 하반기 가장 높은 수치를 기록했다.
네파 관계자는 “아웃도어 시장이 불황이라고 평가 받으며 많은 브랜드들이 부진을 겪고 있고 시장의 규모 또한 작아진 것이 현실이지만 네파는 어려운 상황에서도 냉감 폴로티셔츠라는 새로운 카테고리를 창출하고, 스타일리시한 브랜드의 이미지를 고수하기 위해 전략을 짜고 있다”고 말했다.
그는 이어 “올해 폴로티셔츠의 매출 신장 역시 갈수록 똑똑해지고 니즈가 확실해 지는 소비자들의 인사이트를 파악해 보다 효과적으로 어필할 수 있도록 새로운 카테고리로서 공략한 것이 좋은 성과를 기록한 것으로 보인다”고 덧붙였다.
